КАК С ПОМОЩЬЮ БЛОГА УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИИ В 10,5 РАЗ

Можно ли сделать блог источником большого трафика и выйти в топ информационных запросов — рассказывают наши коллеги из агентства Remarka Agency.

Сегодня блог — это один из наиболее эффективных способов увеличения входящего трафика на сайт. В Remarka Agency мы давно применяем этот инструмент для наших клиентов, и год назад пришли к выводу, что собственному сайту агентства тоже необходим блог. Наша цель — привлечение новых клиентов через создание качественного экспертного контента, который будет находиться пользователями в поисковых системах.

К октябрю 2023 года на странице Remarka Journal уже были опубликованы несколько статей, но их количество и регулярность оставляли желать лучшего.

Из-за такой низкой периодичности обновления блог не оказал существенного влияния на привлечение трафика, поисковые системы его попросту игнорировали. Чтобы ситуация изменилась, необходима была четко разработанная стратегия и организация рабочего процесса. Для этой задачи мы привлекли SEO-специалиста и контент-редактора из числа сотрудников агентства. Решено было использовать только внутренние ресурсы, не прибегая к дополнительным затратам на внешних специалистов.

Remarka Agency — диджитал-агентство с солидным опытом и прочной репутацией. С 2005 года мы сотрудничали с более чем 500 компаниями. Несмотря на наш компактный штат, мы успешно выполняем все задачи, и наш объем работы постоянно увеличивается. Однако значительная часть клиентов приходила к нам по рекомендациям благодаря участию в федеральных рейтингах и ежегодной конференции Baltic Digital Days, которую мы организовываем уже 12 лет. Однако мы понимали, что устное распространение рекомендаций со временем может ослабеть, и для стабильного привлечения новых клиентов требовался более надежный инструмент.

Наше агентство расположено в Калининграде, однако местный рынок для нас слишком мал. Услуги Remarka Agency стоят выше, чем у большинства региональных конкурентов, что объясняет тот факт, что 80% наших клиентов находятся в крупных городах России. Однако географическое положение негативно сказывается на ранжировании сайта по ключевым запросам в других регионах. Чтобы выйти за пределы локального рынка, мы выбрали стратегию развития блога. Это решение позволяет генерировать информационный трафик, который не зависит от конкретного региона, и привлекать клиентов, где бы они ни находились, за счет создания качественного экспертного контента.

Мы начали с определения целевой аудитории (ЦА). В нашем случае это внутренние специалисты и руководители маркетинговых отделов компаний из различных отраслей.

Хотя окончательное решение о выборе подрядчика принимается топ-менеджментом, маркетологи часто являются теми, кто находит и рекомендует агентство, основываясь на своем профессиональном мнении.

Следующим шагом стала разработка контент-плана. Нам необходимо было создавать статьи, которые привлекут внимание ЦА, продемонстрируют нашу экспертизу и в конечном итоге приведут к заказу наших услуг.

После этого началась работа над техническими заданиями: каждая тема должна быть разработана детально, чтобы обеспечить максимальную пользу для читателя. Для первых статей мы выбрали популярные темы, которые имеют высокий уровень поисковых запросов в интернете.

Через месяц одна из статей оказалась в ТОПе поисковой выдачи:

Мы изначально решили, что статьи будем писать своими силами, без помощи копирайтеров. Проблема заключалась в том, что ни SEO-специалист, ни контент-редактор не имели достаточного опыта в написании статей на маркетинговые темы. Поэтому было принято решение использовать нейросети.

Однако даже лучшие текстовые генераторы, такие как ChatGPT, не могли сразу выдавать статьи нужного качества. Мы провели около недели, экспериментируя с запросами, и каждый раз заставляли нейросеть переписывать тексты, чтобы они выглядели более естественно.

В результате освоили технику создания правильных промтов, с помощью которых ИИ генерировал более релевантный результат, хотя и он требовал серьёзной редакторской работы. Нейросети пока не способны создавать экспертные тексты, полностью свободные от штампов и канцеляризмов.

Спустя три месяца заметили, что трафик от первых опубликованных статей начал снижаться. Конкурировать по высокочастотным запросам с крупными игроками рынка оказалось непросто: многие диджитал-агентства публиковали материалы на похожие темы уже несколько лет, и поисковые системы успели сформировать к ним “привязанность”.

Затем мы написали несколько статей уже для ниш с невысокой конкуренцией. Они были ориентированы именно на те сферы, в которых у нас уже была наработанная экспертность.

Через некоторое время мы отметили увеличение трафика. И статья дала еще один неожиданный эффект: она привела нам партнерскую коллаборацию. На нас вышли разработчики информационных сервисов для медклиник. 

В своем материале мы разместили ссылку на компанию-партнера. В свою очередь, у них в одной из статей вышло упоминание о наших услугах и ссылка на страницу услуг.

С октября 2023 по июнь 2024 клики выросли в 16,3 раза, показ в ~ 10 раз, CTR — в 2 раза.

Средняя позиция улучшилась ~ в 2 раза.

Трафик из поиска 

В Яндексе сайт “вырос” в 5,5 раз

В Google рост стал шестнадцатикратным

Вот как выросли конверсии по двум главным целям

В сравнении с аналогичным периодом прошлого года трафик вырос в 10,5 раз.

Экспертный блог, выбранный в качестве основного инструмента продвижения, дал отличные результаты. Трафик на сайт значительно вырос, а количество конверсий стало стабильным. Пользователи стали проводить больше времени на сайте, активнее переходя с информационных статей на страницы с услугами.

Особенно удачной оказалась стратегия сочетания высокочастотных и узкоспециализированных тем. Внедрение искусственного интеллекта позволило сократить затраты времени и ресурсов, при этом сохранив высокое качество материалов. Более того, данные из “Яндекс.Метрики” показали, что статьи, созданные с помощью ИИ, оказались более результативными по сравнению с текстами, подготовленными копирайтерами ранее.

Мы продолжаем развивать блог как ключевой канал для привлечения пользователей из разных регионов. В будущем планируется дальнейшая работа с темами различной частотности и адаптация контента в соответствии с E-E-A-T-факторами (добавление экспертных комментариев и ссылок на авторитетные источники).

Также в план включены публикации, посвященные новым услугам агентства, а также аналитические материалы, рассчитанные на топ-менеджеров и владельцев бизнеса. Оценить результаты этой стратегии мы сможем через полгода, после чего продолжим делиться нашими кейсами и опытом.