ВЗАИМНЫЙ ПИАР: КАК РАБОТАЕТ WIN-WIN ПРОДВИЖЕНИЕ

Как работает win-win PR, каких партнеров выбирают крупные бренды и можно ли масштабировать эффект в социальных сетях.

Взаимный пиар (или кросс-промо) – это когда два (или более) бренда объединяют усилия, чтобы продвинуть друг друга. А заодно обменяться аудиториями, увеличить узнаваемость и прибыль. Взаимный пиар — идеальная ситуация «вы мне, я вам», когда каждый выигрывает. Согласно исследованию Partnerize, 54% компаний, использующих партнерское продвижение, сообщили о значительном росте выручки в течение последних двух лет. Это говорит о том, что взаимный пиар не просто модная фишка, а реальный драйвер роста.

Взаимный пиар используют по множеству причин. Основная идея проста: он позволяет брендам расширить свою аудиторию без дополнительных затрат на маркетинг. Представьте, что у вас есть люди, которые обожают ваш продукт. И есть бренд-партнер с аналогичной, но не идентичной аудиторией. Объединив усилия, вы обмениваетесь поклонниками и увеличиваете охват без лишних расходов.

Возьмем коллаборацию LEGO и IKEA. В 2020 году два гиганта объединились, чтобы создать серию продуктов BYGGLEK. Так называют контейнеры для хранения, которые одновременно являются и строительными блоками LEGO. Это не просто коробка, а творческое пространство, которое вписывается в любой интерьер. В итоге дети рады, родители счастливы, а бренды пожинают плоды совместного креативного подхода.

Преимущества партнерского пиара

1. Расширение аудитории: Starbucks и Spotify

Starbucks и Spotify объединили свои усилия, чтобы предложить пользователям персонализированные плейлисты на основе их предпочтений в кафе. В результате клиенты Starbucks стали узнавать о Spotify и наоборот, что привело к росту аудитории обоих брендов.

2. Экономия на маркетинговых затратах: GoPro и Red Bull

GoPro и Red Bull часто сотрудничают на мероприятиях экстремальных видов спорта, таких как Red Bull Stratos. Объединив ресурсы, они делят расходы на рекламу и получают больший охват без дополнительных затрат.

3. Повышение доверия к бренду: Nike и Apple

Коллаборация Nike и Apple по созданию Nike+ позволила клиентам Apple прийти к спортивным продуктам Nike и наоборот. Такое партнерство помогает укрепить доверие потребителей благодаря взаимному авторитету брендов.

4. Создание уникальных продуктов: McDonald’s и Disney

McDonald’s и Disney объединились для создания уникальных тематических игрушек в Happy Meals, приуроченных к выходу фильмов Disney. Это привлекает внимание и создает уникальные предложения для потребителей.

5. Усиление бренда через ассоциации: BMW и Louis Vuitton

BMW и Louis Vuitton создали совместную коллекцию багажа, идеально подходящую для BMW i8. Этот пример демонстрирует, как взаимный пиар может улучшить восприятие бренда, ассоциируя его с роскошью и качеством.

6. Быстрый выход на новые рынки: Uber и Spotify

Uber и Spotify объединились, чтобы предложить пользователям Uber возможность слушать свои плейлисты во время поездок. Это дало Spotify выход на аудиторию Uber, а Uber – возможность предложить уникальный сервис своим клиентам.

7. Повышение лояльности клиентов: Taco Bell и Doritos

Taco Bell и Doritos совместно создали Doritos Locos Tacos, ставший хитом среди клиентов. Такое сотрудничество не только привлекло новых покупателей, но и повысило лояльность существующих благодаря инновационному и вкусному продукту.

Как делать взаимный пиар контента?

Самое важное во взаимном пиаре — это совместная дистрибуция инфоповодов. Каждый из партнеров, используя собственные медиаинструменты, “подтягивает” другие компании и продвигает их бесплатно. Это позволяет выходить на тематические площадки и повышать охват контента без бюджета.

Чтобы наглядно показать выгоду от взаимного пиара, разберем пример с двумя выдуманными брендами: мастерской шоколада “Шокорай” и сетью кафе “Кофейный уголок”.  Обе компании работают на одном рынке, но у них разная целевая аудитория. “Шокорай” известен среди любителей сладостей, а “Кофейный уголок” популярен среди ценителей кофе. Бренды решают объединиться для совместной акции. Каждый клиент, купивший кофе, получает купон со скидкой на покупку шоколадного набора. И наоборот – при покупке шоколада  клиент получает купон со скидкой на кофе в “Кофейном уголке”.

Подсчитаем потенциальную выгоду:

Увеличение охвата аудитории через сотрудничество

Можно организовать взаимопиар среди кардинально разных групп целевой аудитории. Например, провести совместную акцию “Росатома” и “ВкусВилла”. Скорее всего, сотрудничество будет неожиданным и ярким и наверняка принесет большой единичный охват. Однако клиенты партнеров слишком разные, поэтому долгосрочная лояльность сформирована не будет.

Оптимальный вариант — работать со смежными, но похожими аудиториями. Их должны объединять общие интересы. Мы уже приводили в пример мастерскую шоколада и кофейню: любители капучино часто бывают сладкоежками, а значит, взаимный пиар принесет реальный результат.

Как происходит увеличение охвата:

Привлечение новых подписчиков через партнерский пиар

В случае с партнерским пиаром срабатывает синергия, а число подписчиков растет значительно быстрее, чем это происходило бы по отдельности. В 2018 году Spotify и Hulu запустили совместную акцию. Подписчики Spotify Premium могли получить доступ к Hulu (с рекламой) за всего $12.99 в месяц. Это предложение было на $5 дешевле, чем если бы они подписывались на обе услуги по отдельности.

В первом квартале после запуска акции Spotify добавил 7 миллионов новых платных подписчиков, увеличив общее число до 83 миллионов . Прирост — на 50% больше по сравнению с предыдущим кварталом.

Hulu увеличил число подписчиков на 3 миллиона, доведя их общее количество до 25 миллионов. Прирост составил около 14% по сравнению с предыдущим периодом.

Как рекламировать бренд через взаимный пиар?

Предлагаем простую инструкцию:

Можно использовать несколько методов:

1. Совместные конкурсы и розыгрыши

Организуйте конкурс или розыгрыш вместе с партнерским брендом. Условия просты: участники должны подписаться на оба аккаунта и отметить друга в комментариях.

2. Взаимные упоминания в историях (сторис)

Договоритесь о взаимных упоминаниях в сторис. Покажите продукт партнера, расскажите о нем своим подписчикам и попросите партнера сделать то же самое.

3. Совместные прямые эфиры

Проведите совместный прямой эфир с представителем партнерского бренда. Обсудите продукты, проведите мастер-класс или просто пообщайтесь с подписчиками.

4. Совместный контент (посты и видео)

Создайте совместный контент: посты, видео, карусели. Делитесь этим контентом на своих страницах, чтобы привлечь внимание обеих аудиторий.

5. Кросс-промоция через хештеги

Создайте уникальный хештег для вашей совместной акции и используйте его в постах. Поощряйте подписчиков использовать этот хештег для участия в конкурсе или акции.

6. Публикация отзывов о партнёрском продукте

Обменяйтесь продуктами с партнером и напишите честные и позитивные отзывы в своих соцсетях.

Тактики продвижения в Телеграме

Рекламные форматы для эффективного пиара в Телеграме

Важный нюанс: взаимный пиар в Telegram нужно дополнять рекламными форматами. Так вы охватите больше потенциальных клиентов и подписчиков, которые предпочитают разный тип контента. Некоторые рекламные форматы, такие как статьи или видео, позволяют вам донести более глубокие и сложные идеи. Это особенно важно для продвижения продуктов или услуг, требующих объяснений или демонстрации преимуществ.

В отличие от простых партнерских постов, некоторые форматы, такие как интервью, остаются доступными для просмотра в течение длительного времени. Так вы будете привлекать новых подписчиков и клиентов даже после окончания партнерской кампании.

Взаимный пиар — отличный инструмент, когда вы достигли потолка в охвате собственной аудитории или вам не хватает бюджета для организации масштабных акций. Ищите партнеров и продвигайте инициативы вместе.