Всем аэрогрили: кейс по рекламе в “Дзене” через VK Ads

Как мы помогли новому бренду воскресить канал по бытовой технике в “Дзене” и привлечь почти 500 подписчиков.

Когда на рынок выходит новый бренд бытовой техники, он оказывается в непростой ситуации. Карточки на маркетплейсах есть, цены конкурентные, товары выглядят достойно — но покупатель проходит мимо. Он не знает бренд, не понимает его стиль, не видит отзывов и не чувствует доверия.

Именно так к нам пришел клиент — молодая компания, производящая малую бытовую технику для дома. С точки зрения продукта у них было все: стильный визуал, современный дизайн, качественная электроника. А вот с точки зрения узнаваемости — пустота. В канале “Дзена” было ровно два подписчика, а охваты — всего 39. И здесь нет ошибки: рынок просто еще не успел заметить бренд.

Мы понимали, что для категории бытовой техники контент — это критически важный слой доверия. Люди покупают чайники, аэрогрили и пылесосы не по характеристикам — а по образу, который формируют блог, отзывы и комментарии вокруг бренда. Поэтому мы выбрали стратегию, которая работала не на разовые всплески, а на долгосрочное присутствие.

Почти не было дочитываний, пользователи игнорировали “ноунейм” контент.  Для молодой компании это риск: без контента на медийных площадках покупатель не может “почувствовать” бренд, не воспринимает его как надежный.

Какие задачи поставили перед собой:

1. Повысить доверие к молодой компании;

2. Быстро-очень быстро нарастить подписчиков в “Дзене”;

3. Использовать блог для бизнеса как источник трафика на маркетплейсы.

Чтобы бренд появился “в поле зрения”, мы выбрали двусторонний подход: регулярное ведение “Дзена” и рекламную кампанию в VK Ads. Внутри, с одной стороны, лонгриды с погружением для увлеченных домохозяек, с другой — активные призывы к подписке на новый контент.

Основной возраст покупателей — 25 – 44 года. На них приходится 46% покупок. Средний чек составляет 10 322 рубля (наиболее высокие темпы прироста фиксировались в интернет-магазинах). Они ценят внешний вид техники, удобство, баланс цены и качества, честные отзывы, визуальные примеры применения. И истории, конечно же. Поэтому сухая реклама “в лоб” здесь не даст эффекта.  Блог должен звучать не “технически”, а “по-человечески” — с практичностью, эстетикой и реальными сценариями. Все в лучших традициях эмпатичного маркетинга.

Инструменты продвижения в “Дзене”

Анализ

Когда мы заходили в проект, канал в “Дзене” выглядел как классический пример “нулевой базы”. На языке аналитики это означает, что алгоритмы платформы не получают достаточного объема поведенческих сигналов: дочитываний, возвратов, реакций, сохранений. А значит, канал не участвует в распределении трафика и не ранжируется выше “холодного” уровня.

Мы проанализировали несколько ключевых блоков:

Сначала — тест, чтобы узнать, какие креативы и форматы работают лучше.  Мы протестировали несколько направлений: рост подписчиков, вовлеченность, продвижение статей.

Первая версия креативов показала средние результаты. Увидели типичную ошибку: ставку на универсальные изображения и обобщенные формулировки. По данным VK Ads, такие баннеры дают низкую релевантность, и их алгоритмы не продвигают даже при хорошем бюджете.

Какие баннеры не будут работать. Угадаете, почему?

Сначала — тест, чтобы узнать, какие креативы и форматы работают лучше.  Мы протестировали несколько направлений: рост подписчиков, вовлеченность, продвижение статей.

Мы полностью переработали баннеры и получили рост эффективности. Стало видно, что смена визуала в сторону более “домашних”, эмоциональных и стилистически приближенных к рынку мгновенно улучшила CTR и CPA. Это сигнал модели: пользователи видят себя в визуале.

Какие баннеры работают лучше

Этот момент стал ключевым: аудитория бытовой техники лучше реагирует на чистый, понятный и “домашний” визуал без агрессивных акцентов. Подобную стратегию мы уже использовали в кейсе для продвижения товаров для здоровья.

Какие инсайты получили:

Мы превратили практически пустой канал в рабочую точку контакта с аудиторией: +426 подписчиков, стабильный рост охватов и полностью выстроенная динамика дочитываний. Фактически мы перезапустили алгоритмическое поведение канала: из “невидимого” он стал площадкой, которую “Дзен” начал продвигать самостоятельно.

Охваты статей (рекламная кампания запущена в сентябре-октябре 2025 года)

Рост доли дочитываний

Если углубиться в результаты, увидим данные выше среднего бенчмарка по “Дзену” в категории “Дом и уют”. Хорошим результатом считаются 27-40% дочитываний и 0,6-1% CTR, в нашем случае это 48% и 4%. Общее время просмотров материалов в октябре перевалило за 74 часа.

Рост числа подписчиков

Отдельный буст дала рекламная кампания, запущенная с 26 сентября по 22 октября. Бюджет — 24 тыс рублей. Несмотря на ноунейм бренд и высокую конкуренцию в тематике, продвижение показало результаты выше прогнозируемых. CPC — 21 рубль. CPS — 206 рублей, учитывая, что в среднем для данного сегмента в этом инструменте цена за подписчика варьируется от 150 до 250 рублей.

Результаты продвижения статей через VK Рекламу