Кейс по продвижению мебели в Инстаграм с нуля
10.09.2021
SMM продвижение мебели имеет существенную проблему — однообразие. Наугад откройте любой аккаунт: схожие изображения фасадов и без исключения «качественный, долговечный» материал. Мы решили добавить дереву жизни и человечности. Как удалось с нуля привлечь более 7,5 тысяч подписчиков и получить 370 заявок за 6 месяцев — в кейсе по продвижению магазина мебели.
Поиск целевой аудитории. Как привлечь клиентов
самостоятельно производят кухни и шкафы-купе
работают в высококонкурентной нише (в Москве более 200 похожих компаний)
цены выше среднего, средний чек — 130 тысяч рублей
Основная проблема — низкая узнаваемость бренда и отсутствие репутации в интернете. Сообщества пустые. Сложно выделиться среди конкурентов, мало заявок. Возникает необходимость заказать услуги СММ, чтобы настроить рекламу.
Задача кейса по продвижению мебельного магазина:
- Полностью переработать концепцию в Instagram, Facebook, Одноклассниках.
- Превратить мебельную фабрику в эксперта по дизайну и друга-наставника по интерьеру.
- Сконцентрироваться на основной аудитории — семейные платежеспособные дамы от 35 до 55 лет. Tone of Voice — дружеский, теплый.
Контент-план
Кейс по продвижению мебели показывает, как мы полностью погружаемся в жизнь домохозяек, даем им пользу. В рубрикаторе продающие тексты в духе «возьми – продай» занимают минимум места — от них все устали. Пишем о уюте, семье, кухне, лучших рецептах. Лента направлена на вовлечение. Публикация ежедневная с 8 до 9 утра, клиенты читают ленту по пути на работу. Размещаем сторис в активные дни: воскресенье, среда, четверг.
Рубрикатор создан и заточен под потребности хозяек: кулинарию, создание уюта, отношения с семьей. Контент формируем, основываясь на интересах ЦА: ложках, плошках и цвете плитки.
Публикуем материал с лайфхаками, отзывами о кухнях, а также о работе сотрудников на производстве и в салонах.
Вовлекаем аудиторию в обсуждение дизайна и новых интерьерных решений. Делаем страницы форумом для обмена мнениями. Хозяйки оценивают дизайн, делятся идеями. Уровень вовлеченности повышается, а вместе с ним и степень подогрева потенциальных покупателей.
Как получить заявки на изготовление мебели
Услуги SMM специалиста позволяют изучить целевую аудиторию и выделить несколько сегментов:
- Люди, планирующие переезд
- Бывшие клиенты
- Семейные люди
- Ретаргетинг
Запускаем рекламу
Во Вконтакте запущена рекламная кампания с целью привлечения в группу. Мотивация — скидка на кухни 40 %. Через месяц оптимизировали кампанию и:
снизили стоимость клика на 24,3 %
повысили CTR с 1,3 до 1,9 %
Лучшие результаты продемонстрировал формат карусели, который показал разнообразие и особенности кухонных гарнитуров.
В Facebook/Instagram запущена рекламная кампания на трафик и лидогенерацию.
Лучшие показатели у кухни “Катрин”. Баннер интерьера со скидкой 40 % собрал наибольшее количество лидов.
РЕЗУЛЬТАТ:
Мы создали активные страницы мебельного производства в трех соцсетях с более чем 7,5 тысячами подписчиков
Через диалог и общение клиенты чаще интересуются кухнями, так проще закрывать воронку продаж.
Таргетированная реклама за 6 месяцев принесла 370 заявок из 3 соцсетей. Для продвижения мебели кейс показал свою эффективность в одной связке с таргетом. Получайте высокие результаты и заказывайте SMM в Markway.
Сделайте репутацию
источником продаж!
Чтобы мы начали готовить для вас комплекс продвижения, заполните заявку или закажите обратный звонок. Ваш персональный менеджер подготовит специальное коммерческое предложение и сформирует маркетинговую стратегию.
Также будет интересно:
