8 (800) 555 97 18
Продвижение туров в “Дзене”: Как превратить платформу в источник трафика
21.04.2026
Без рекламы увеличили базу подписчиков для туроператора почти на 20%, подняли CTR до 9% и вывели блог в топ “Яндекса” по брендовому запросу.
СОДЕРЖАНИЕ
О заказчике
Наш заказчик — туроператор с более чем 25-летней историей. Он специализируется на бронировании отелей, экскурсионных программ и детских лагерей по России и ближнему зарубежью.
Платформа “Дзена” стала для компании стратегическим выбором по нескольким причинам:
- Аудитория совпадает с аудиторией туров. Пользователи активно интересуются путешествиями, читают обзоры отелей, ищут советы по планированию отпуска. Типичный развлекательный скроллинг.
- Формат длинных статей позволяет показать красоту туров. В отличие от коротких постов в соцсетях, здесь можно подробно рассказать о сезонных особенностях курортов и поделиться множеством фото.
- Органический охват без больших бюджетов. Алгоритмы “Дзена” сами продвигают качественный контент, если он удерживает внимание читателя.
- Возможность мягкого подведения к конверсии. Статьи вовлекают и “погружают в отпуск”. Пользователям остается только через один клик зайти на сайт и заказать тур мечты.
Портрет аудитории: кто читает и кто покупает
Это преимущественно платежеспособные женщины от 25 лет с доходом выше среднего. Они планируют отдых долго: сравнивают варианты, читают отзывы, изучают детали. Мы выделили четыре портрета клиента, каждый из которых требует своего подхода к контенту.
Портрет целевой аудитории туров
Семьи с детьми
- Ищут отели с детской инфраструктурой, анимацией, безопасной территорией, читают обзоры, куда поехать с детьми
- Боли: подойдет ли отель для ребенка 3 лет, есть ли детское меню, как организовать трансфер
- Средний чек: высокий (7–14 дней, отели 3–4*, реже 5*)
Пары
- Планируют романтические поездки, выходные в отеле, короткие туры, читают обзоры бутик-отелей, идеи для выходных, сезонные акции
- Боли: где тихо и красиво, какой отель подойдет для свидания, как сэкономить, не теряя в качестве
- Средний чек: средний (3–10 дней)
Одиночки
- Выбирают санаторный отдых, оздоровительные программы, спокойные направления, изучают советы по самостоятельному отдыху
- Боли: безопасно ли путешествовать одной, какие процедуры входят в путевку, как забронировать без переплат
- Средний чек: низкий (10–14 дней, санатории)
Большие компании
- Организуют корпоративный отдых, семейные сборы, групповые туры, изучают идеи для группового отдыха
- Боли: как забронировать номера для 10 человек, есть ли скидки для групп, какие развлечения подойдут всем
- Средний чек: высокий
Женщины 25–45 лет в “Дзене” не просто смотрят картинки. Они читают, сравнивают, сохраняют статьи в закладки, возвращаются к ним через недели. Поэтому контент здесь работает на длинной дистанции. Статья, опубликованная в январе, может привести клиента в июле.
Задача: как превратить читателей в клиентов
Клиент обратился с четкой задачей: привлечь целевой трафик с платформы “Дзен” на сайт и в Telegram-канал. Но за этой задачей стояли более глубокие вызовы.
Какие вызовы стоят перед продвижением туров в “Дзене”
Стратегия в “три шага”
Мы построили стратегию на трех взаимосвязанных направлениях. Каждое из них решало конкретную задачу, но вместе они создавали синергетический эффект.
1. Регулярный и вдохновляющий контент-план
Чтобы удержать в ленте “Дзена” и сформировать привычку у аудитории, взяли за правило публиковать пять статей в месяц с четким тематическим планированием с оглядкой на сезонность.
Как мы строили контент-план:
- Ноябрь-декабрь: куда поехать летом, раннее бронирование, как сэкономить.
- Март-апрель: пляжный отдых в мае, отпуск с детьми, топ-10 направлений.
- Июль-август: горящие туры, куда поехать в бархатный сезон.
Анализ запросов в “Яндекс Вордстате” показал, что спрашивают чаще. Чем интересуются путешественники: “Отели Турции все включено”, “Санатории КМВ с лечением”, “Куда поехать с ребенком в России”, “экскурсионные туры по Золотому кольцу”.
Мы интегрировали запросы в заголовки и первые абзацы. Это улучшило видимость статей не только в ленте “Дзена”, но и в поиске “Яндекса”. При этом, чтобы не заполнять блог сухими ключами, разработали формулу: цепляющий заголовок + SEO-ключи в первом абзаце + полезный контент без переспама.
- Важно соблюсти баланс. В результате наш контент-микс чередовал обзоры отелей, советы путешественникам, сезонные подборки, бюджетные и премиальные направления для разных кошельков.
Не нужно забывать и об узких интересах читателей. Кто-то хочет увидеть места “не как у всех”, кто-то хочет посетить локации из любимых книг. Важно эти запросы найти и бережно представить в блоге.
Примеры нестандартных, но охватных тем блога
Как показала практика, статьи с четкой структурой и практической пользой получают в два раза больше дочитываний, чем общие обзоры.
2. Визуал как драйвер кликов
Путешественники любят глазами. А фотографии из локаций могут сказать все вместо тысячи слов. Поэтому в блоге важно компенсировать отсутствие оригинальных фото и при этом повысить привлекательность статей в ленте.
- Основная проблема здесь — авторские права. Шаблонные фото не привлекают, а авторские изображения охраняются законом. Поэтому нельзя просто взять и скачать понравившийся кадр из соцсетей.
Решение: продвинутая работа с визуальным контентом через комбинацию инструментов. Отдельно отметим необходимость альт-тегов, адаптированных непосредственно под поиск. Например, не просто “Отель N”, а “Фото N” — ровно так, как спрашивают пользователи.
Инструменты для работы с визуалом по продвижению туров
Для каждой статьи подбирали от 5 до 20 фотографий. Мы заметили, что статьи с 15+ изображениями получают на 30–40% больше кликов в ленте. Почему? Потому что в теме туризма визуал — это первый фильтр: пользователь скроллит ленту и останавливается на том, что цепляет взгляд.
Например, есть статья про семейные отели в Сочи с аквапарком. Для обложки подойдет яркое фото аквапарка с детьми (сток + обработка в редакторе). Внутри 12 фото фасадов отелей на фоне моря, номеров, территории, аквапарки, детских.
Визуал для статьи про отели в Сочи
3. Оптимизация в реальном времени
Не все срабатывает сразу. Нужно отслеживать эффективность каждой статьи и корректировать стратегию на лету. Например, одна из проблем — сезонные спады охватов. Когда люди готовятся к Новому году, мечтать о летнем отпуске у них не очень получается. Поэтому в ноябре или феврале просмотры падают в 2–3 раза.
Изящное решение — в низкий сезон делать акцент на “вечнозеленых темах”:
- Советы: как собрать аптечку в поездку, что взять в отпуск с ребенком.
- Чек-листы: 10 вопросов отелю перед бронированием.
- Планирование: как планировать летний отдых зимой.
В этом случае дочитывания остаются на уровне 55–60%, подписки не падают, аудитория сохраняет интерес к бренду. Да и планирование контента за 2–3 месяца до пиков лишним не будет (май-июнь для лета, ноябрь-декабрь для зимы).
Для отслеживания мы внедрили систему метрик. Отслеживали просмотры как базовый показатель охвата, долю дочитываний, кликабельность, подписки после прочтения и переходы.
UTM-метки стали ключевым инструментом для отслеживания трафика. Каждая статья получала уникальную метку, что позволяло в “Яндекс Метрике” видеть, сколько пользователей перешло с “Дзена” на сайт и были ли конверсии.
- Если тема показывает низкую кликабельность, меняются формулировки заголовков.
- Если дочитывания падают при хорошей кликабельности, сокращается текст, нужно больше визуала.
- Если переходов на сайт мало, усиливается CTA в конце статьи.
Результаты: что изменилось за 10 месяцев
45+ статей опубликовано с тщательной проработкой контента и визуала. Сравним показатели блога на старте и финише.
Результаты продвижения туров в “Дзене”
Кликабельность выросла до 9% в пиковые месяцы. Это значит, что заголовки и обложки стали цеплять больше пользователей в ленте. Органический охват стабильно растет и уже идет к отметке в 380 000+ в месяц. Это не вирусные всплески, а вполне устойчивый поток заинтересованных пользователей.
Высокая вовлеченность: 59% дочитываний — показатель того, что контент действительно интересен аудитории, а не просто проскроллен. Трафик вырос.
Инсайты: что работает в продвижении туров через “Дзен”
Главная рекомендация — учитывайте сезонность своего продукта. Невозможно публиковать одно и то же в течение года. Каждый месяц целевая аудитория по-разному настроена на отпуск и чтение обзоров о путешествиях.
Тема путешествий — это про мечту и то, чего не хватает аудитории в реальной жизни. Поэтому вовлечение через “Дзен” становится самым успешным решением в этой нише.
Хотите собирать лиды через длинный контент? Заказывайте продвижение в “Дзене” в Markway.
159
(0)
Загрузка...
Сделайте репутацию
источником продаж!
Чтобы мы начали готовить для вас комплекс продвижения, заполните заявку или закажите обратный звонок. Ваш персональный менеджер подготовит специальное коммерческое предложение и сформирует маркетинговую стратегию.
